在亞馬遜這個紅海市場裡，當消費者打開搜尋欄、輸入「充電器」的那一刻，眼前可能已經出現了上百個競爭品牌。這時候你才出現在他眼前，已經太晚了。

真正聰明的品牌會在客人還沒進亞馬遜之前，先讓他「看過你」。這不只是曝光，而是潛意識的佔位——讓他在搜尋產品時，優先想起你的品牌。而這，就是「DSP Prospecting」能做到的事。

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什麼是 DSP Prospecting？

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DSP（Demand-Side Platform）prospecting，簡單來說就是站內外的拉新 (拉新受眾)的廣告策略，用於觸及那些還沒來過你的店、甚至還沒搜尋過你產品的潛在新客戶。

不像站內 PPC 只能觸及已在亞馬遜上搜尋的顧客，prospecting 的重點是「提前介入」、「站內曝光」、「站外攔截」。讓消費者在還沒進行相關產品的搜尋前，就已經開始對你產生印象，甚至點擊進來轉化。

DSP 受眾類型介紹：這些人就是你潛在的新客！

在亞馬遜 DSP 的後台，你可以選擇非常多元的受眾分類。這不僅限於商品類型，更延伸到興趣、生活階段、甚至個人特徵，以下是幾種常見又好用的受眾分類：

1. 類別受眾（Category）

• 健康與家庭用品
• 電器類
• 藝術品
  等等

這是最基本的分類，可以幫助你大方向選定潛在有興趣的客群。

2. 人口統計（Demographic）

這裡可以看到用戶的基本資料，例如：

• 年齡層
• 收入範圍
• 是否為新屋主

如果你是賣家電、居家裝飾等產品，這類資訊會非常有價值。比如「新買房的人」通常也會有大量家用品需求。

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3. 興趣（Interest）

這一分類讓你可以切得更細，甚至精準到「粉絲等級」：

• 對音樂有興趣 → 滾石樂團粉絲
• 對娛樂有興趣 → 超級英雄電影迷、漫畫迷

舉例來說，如果你是做漫威、 DC 相關周邊商品，這一類的興趣分類就能非常精準地觸及你的目標族群。

4. Life Events（人生事件）

這是一個非常有趣也極具商業價值的分類，因為人的「購買動機」往往跟人生節奏息息相關：

• Recently Moved（剛搬家）→ 會採買家具、家電
• Traveling Soon（即將出國）→ 會採買旅行箱、收納用品
• New Pet Owner（剛養寵物）→ 會買飼料、寵物用品

這種分類特別適合有針對性產品的品牌，讓你能在對的時間，對的場景出現在消費者眼前。

5. Lifestyle（生活型態）

這些分類與用戶的消費習慣或品牌偏好有關：

• 凱迪拉克車主
• 三星 Note 9 使用者

如果你是賣車用配件、手機殼、周邊配件，這種 lifestyle targeting 可以直接對應到你最理想的顧客。

6. Lookalike（類似受眾）

類似 Facebook 廣告裡的 Lookalike Audience，Amazon DSP 也能讓你根據某一族群去找出相似輪廓的受眾。

比如你可以設定：

• Mazda CX-9 車主的 Lookalike → 適合車品品牌使用
• 高價保養品買家 Lookalike → 適合美妝保養品牌精準擴展新客

這項功能能讓你的廣告觸及那些「很可能對你產品有興趣、但還沒發現你」的客戶，精準且高效。

操作建議：怎麼用這些受眾開始投放？

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選定好你的目標受眾類型後，就可以將這些 audience 套用到 DSP 廣告活動中，並設計專門給這群人看的創意素材與廣告訊息。

例如：

• 對「新搬家族群」投放廚具/家電優惠廣告
• 對「旅行族群」投放行李箱或收納神器
• 對「漫威粉絲」投放限量聯名商品預購資訊

這些都能提高你的CTR（點擊率）與轉換率（CVR），讓拉新更有效、更有意義。

DSP Prospecting 的意義，不只是讓更多人看到你，而是在他們還沒打開亞馬遜搜尋框之前，你就已經出現在他們生活中了。

與其等待紅海中的競爭，不如主動搶佔消費者的潛意識。DSP，特別是精準的受眾設計，就是通往這條路的關鍵。

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